Türkiye’nin en büyük kozmetik markalarından Farmasi’nin İdare Heyeti Üyesi Sinan Tuna şirketin gelecek planlarını ve gayelerini sozcu.com.tr okurlarına anlattı. Türkiye’nin içinde bulunduğu ekonomik şartlarına karşın kozmetik daralmayan bir pazar. Bu pazarın en büyük oyuncuları ortasında Farmasi geliyor. Network marketing sistemi ile son 8 yılda büyük bir büyüme yakalayan şirket son yıllarda dünyaya açıldı. Yeni amaç ABD pazarında kalıcı olmak.
İÇ PAZARLA BÜYÜDÜ
2010 yılından evvel 100’den fazla ülkeye ihracat yapan Farmasi, 2010’da iç pazara yönelmiş. Şirketin eser yelpazesi çok geniş kremden, makyaj gerecine, diş macununa kadar ferdî bakım ve kozmetikle ilgili yaklaşık iki bin eser üretebilen şirketin İdare Konseyi Üyesi Tuna, “Günde 40 bin sipariş paketleyip kargo şirketlerine teslim edebiliyoruz. 1 milyon siparişe kadar gönderebilme hacmimiz var” diyor. Şirketi yöneten aile üyeleri olarak daima alanda olduklarını belirten Tuna, “Network marketing sistemi ile büyük cirolar yöneten beşerlerle sıkı münasebetler içinde olduk” sözünü kullanıyor. Tuna 2019 yılını 1 milyar TL üzeri bir ciro ile tamamlayacaklarını söz ediyor.
İHRACAT YARIDAN FAZLA
Farmasi’de ihracat toplam satışların yüzde 50’sinden fazlası. Firmanın 26 ülkede temsilciliği bulunuyor. Tuna en son Romanya ve ABD’ye açıldıklarını ve bu ülkelerde yerleşik olarak şirket kurduklarını anlatıyor. Türkiye’den yetiştirdikleri genel müdürleri yurt dışı şirketlerine gönderdiklerini söyleyen iş insanı, “Türkiye’den 1’e yolladığımız eseri orada 4’e 5’e satarak katma bedel sağlıyoruz. Türkiye’nin ihracat ortalaması kilogram başına 1.28 dolar, Almanya’nınki 4.5 dolar, Farmasi’nin ki 6.5 dolar” diyerek katma kıymetli eser ürettiklerini vurguluyor.
HEDEF LATİNLER
ABD pazarında şubat ayının başından beri bulunduklarını söyleyen Tuna, “Sadece dört ayda 2 milyon dolarlık bir satış yaptık ABD’de. Yıl sonu amacımız bunu 8 milyon dolara çıkarmak” sözünü kullanıyor. Miami’de 250 metrekarelik deposu olan şirket Kansas ve Kentucky’de büyük bir operasyon merkezi kurmayı planlıyor. Tuna bu merkezin büyüklüğünün 5 bin metrekare olacağını söylüyor. Kurulacak bu merkezde yüksek teknoloji firma için öncelikli olacak. Tuna ayrıyeten nitelikli işçi bulmak ismine ABD şirketinin merkezini Miami’den New York’a taşıyacaklarını tabir ediyor. ABD’deki gayelerinde Latin topluluğunu önceliklediklerini anlatan Sinan Tuna, “Hispanik topluluk network marketinge çok yatkın. Türklerle bağları uygun. Akdeniz ikliminden ötürü bize de yakın insanlar” diyor.
1 Nisan’da açtıkları Bükreş ofislerinde 25 bordrolu çalışan olduğunu anlatan Tuna, Romunya’da 25 bin etkin girişimcileri olduğunu söylüyor. Farmasi Newtork marketing işine girmeden evvel Türkiye’de pazarın büyüklüğünün 1.5 milyar TL olduğunu tabir eden Sinan Tuna, “Rakiplerimizin 30 yılda geldikleri noktaya biz 8 yılda geldik. Bizimle birlikte network marketing dalının hacmi 3 milyar TL’ye çıktı” dedi.
DÜNYANIN EN BÜYÜK KOZMETİK FABRİKASI
Sistemlerinde 2 milyon kayıtlı teşebbüsçü olduğunu ve bunun 1 milyonunun son üç ayda sipariş verdiğini yani faal üye olduğunu belirten Tuna, “2018 yılını çok başarılı geçirdik. 2019 da o denli geçecek. Bütün dünyadaki yatırımlarımızı kendi şirketlerimiz üzerinden yapıyoruz. Kozmetikten kazandığımızı kozmetiğe yatırıyoruz. Bu başarımızın en büyük sırrı” diyor. Lüleburgaz’da 1 milyon metrekarelik bir arazi satın aldıklarını ve yeni bir üretim üssü kurmayı planladıklarını anlatan Sinan Tuna, “Lüleburgaz’da dünyanın en büyük kozmetik fabrikasını kurma üzere bir planımız var. Dünyanın en büyük 500 markasından biri olmak istiyoruz” diye konuştu.
‘KADIN İSTİHDAMINA BÜYÜK KATKI’
Asya ülkelerinde de üretim yapmak istediklerini anlatan Tuna, “Asya pazarına açılmak için o ülkelerde üretim yapmak gerekiyor zira ülkeye mallarımızın girişinde yüksek vergiler ödüyoruz. Malezya yahut Endonezya’da üretim yapabiliriz” dedi. Farmasi’nin 2 milyon girişimcisinin yüzde 94’ünün bayan olduğunu anlatan Tuna, “Kadın istihdamına yaptığımız katkıdan ötürü Farmasi’yi bir toplumsal sorumluluk projesi olarak da görüyoruz. 200 bine yakın beşere takımlarının satışlarından ötürü aylık kurul ödüyoruz. Bu kadar insan bize güveniyor. Ailelerini bizim yarattığımız iş modeli sayesinde geçindiriyorlar. Toplumsal sorumluluk olarak nitelendiriyoruz yaptığımız işi. Bayanlara en büyük dayanağı veren şirketlerden biriyiz” diyor.
Farmasi’nin kurucusu Dr. Cevat Tuna, Cumhuriyetin birinci hekimlerinden. Şu an şirketin üçüncü kuşağı vazifede. Sinan Tuna Dr. Cevat Tuna’nın torunu. Üniversiteyi erken bitirip 21 yaşında işe başlamış. Genç iş insanı 23 yaşında.